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    赵宗兵说：“那人家不是做房地产了吗，人家的房地产利润可高了呀，比我们家强太多。”

    白起说：“这也是健康美之殇的主因，药品一级经销商什么意思呢，就是这个区域的所有药品，都通过他进行分流，当然，要进入这个系统的厂家，也不是很容易，都是国内的大厂家，或某领域的霸主，也是告诉大家，你们不用去做营销了，产品有我就给你搞定。”

    “逐级分销，厂家结款是分周期结款，一般都是三月期，产品到仓库三个月就结款，如果产品销售不好，就结款退出。”

    “一级经销商，来的货是三个月结款，卖的货有些是分期，有的是配额，更多的是现款，这样一来，一级商出现了巨大的现金存留，这些钱怎么用，反正是八仙过海，各显神通，健康美用钱去做了房地产，房地产是资金密集性产业，有多少钱都不够。”

    “人家做房地产，那个钱是要钱的，而且很多地产商的钱，成本很高，健康美，他的钱是不要钱的，没有资金成本的房地产，利润肯定高呀。”

    赵宗兵说：“那就知道了，难怪他一个不是专业的，比那么多专业的都强。”

    白起说：“后来，处方药招标，药品配送的结款方式变了，处方药的钱留不住，而且很多大厂家，自己开医药公司，或鼓励配合经销商开医药公司，自己配送，一级商少了一大现金流。”

    “不过，健康美是做串货起家的，串货就是高来低走，不赚钱，靠业务费用来补偿，逐级分销后，各厂家业务费用少了，业务员也没钱补偿，为了更多的现金流，靠串货来实现，只能赔钱，但是，康美是上市公司，记账不能这样记呀，这就产生了一个黑洞。”

    “后来，健康美为了解决资金问题，通过资本市场来集资，最后出现资金断链，之后的事情大家都知道。”

    王中里说：“普宁那地方，做药的人都知道，就是一个串货的地方，只要是市场上能卖的药品，没有他不串货的。”

    赵宗兵说：“那现在其他的一级经销商呢，他们现在怎么样了呀。”

    武见康说：“现在的一级商，还是可以，大药厂还是跟他们合作，医院的普药和诊所还是靠他们流通，只是现在药店不怎么进货，现在渠道也开始压缩下沉。”
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