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    在模拟使用检测仪器检测完皮肤后，秦磊面色有些担忧的说道：

    “您的皮肤保养的还可以，就是有些……”

    如果这不是演戏，张总还真就有可能被唬住了，连忙问道：

    “怎么了？”

    “问题倒不是很大，您是不是每换一款化妆品都是开始有些效果，后来就作用不大了呢？”秦磊向张总那边凑了凑。

    “对对对，就是这样。”张总已经融入了这个场景，因为她确实有这样的感受。

    “其实，这是因为您选用化妆品的时候，根本就没有根据皮肤的类型去选。您的皮肤偏干燥，比较缺水，所以必须要选一些补水的，还有防止水流失的……”

    秦磊的一番术语砸在了张总的心坎里，一旁的各位领导自然听不太懂这些，自然也就兴趣索然。

    可副总裁却不是这样，他听的津津有味。不但听秦磊说的这些话，脑子里还在思考每一句话的内在含义还有用意。

    秦磊的第一句话，要打消顾客的心理防线。因为现在不管去各大商场还是去专卖店，服务员一上来基本都会说，您有什么需要、想选什么样的、我帮您挑选一个……

    这些话传递的信息无一例外是想要卖给你东西，顾客还没有了解产品，就被这些话灌满了耳朵。而所有消费者几乎天然的在心里设了一道防线，越是向顾客推销，他们的心里就越反感。

    而秦磊却改变方式，先让顾客的这条心理防线松懈下来，用“免费”的手段去吸引顾客。然后，用检测的结果向顾客讲解，这样用一种“科学的”“客观的”方法去和顾客拉近距离。

    拉近了距离就取得了信任，一旦商家和顾客之间建立信任，成交的概率将会达到百分之九十以上。这条规律，这位副总裁在国外上经济课时，就被导师刻意强调过。

    也就是说，所谓的销售，就是建立信任的过程。就看谁能快速的达到这个目的。

    副总裁把秦磊所有的话都分析了一遍以后，再定睛观瞧时，秦磊已经把那瓶化妆品“卖”给了张总！

    就当秦磊已经结束了销售时，张总都忍不住凑过来和她说道：“小秦，有时间上我办公室坐坐……”

    啪啪啪，副总裁带头鼓起了掌。其他人自然也跟鼓起掌来：“不错，真是打开眼界，看来你是真干过呀！厉害！”

    副总裁终于不再吝惜他的夸奖，当众对秦磊开始了表扬。

    这让秦磊的信心得到了很大的鼓舞。
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